Argumentieren und überzeugen
Juni 2017

Argumentieren und überzeugen: Wer andere überzeugen will, braucht die besseren Argumente. Aber Sie müssen sie auch überzeugend vertreten.

Erfolgreich argumentieren und überzeugen

Ihr Vorteil

Erfolgreich argumentieren – mit Fakten und Logik überzeugen. Dies klingt einfach, doch in der Praxis zeigen sich die Hindernisse auf diesem Weg. Es stellt sich als Herausforderung dar, Argumente so zu senden, dass sie beim Empfänger in der beabsichtigten Weise ankommen, von ihm auch aufgenommen werden und seine Schlussfolgerungen zielgerichtet beeinflussen.

Gesprächspartner im Geschäftsleben vertreten natürlicherweise zumeist unterschiedliche Positionen und verfolgen voneinander abweichende Ziele. Daher gilt es, sehr bewusst in diesem Gesprächsprozess vorzugehen, um die eigene Überzeugungskraft zu stärken, was nicht zulasten einer tragfähigen Beziehung gehen soll.

Ziel der Übungen im Training ist es, die eigene Person durch angemessenes Auftreten und durchdachte, zielgerichtete und einprägsame Argumente so in den Mittelpunkt zu rücken, dass es unausweichlich wird, deutlich wahrgenommen zu werden.

Zielgruppe

Dieses Training richtet sich an alle Führungskräfte und Mitarbeiter, die aufgrund ihrer Tätigkeit andere Menschen (z.B. Kunden, andere Führungskräfte, Kollegen/ Kolleginnen) häufig überzeugen müssen.

Das Seminar ist auf 10 Teilnehmer begrenzt, da wir bei dieser Gruppengröße ausführlich auf Ihre persönlichen Fragen eingehen können.

Inhalt

  1. Elemente der Überzeugung
  2. Bausteine für ein zielorientiertes Gespräch
  3. Das Gespräch führen – Führen durch Fragen
  4. Die Bedarfsentwicklung
  5. Der Fünf-Satz

Die Inhalte im Überblick

1. Tag:

Elemente der Überzeugung

Inhalte:

  • Wirkungen
  • Überzeugungskraft
  • Emotionen
  • Widerstände und Einwände im Gespräch

Bausteine für ein zielorientiertes Gespräch

Inhalte:

  • Gesprächsziele vornehmen
  • Informationen einholen
  • Informationen liefern
  • Verständnis sichern
  • Vereinbarungen treffen

2. Tag:

Das Gespräch führen – Führen durch Fragen

Bedarfsentwicklung

Inhalte:

  • einen Bedarf (z.B. beim Kunden) erkennen
  • Auswirkungen anhaltender Problemstellungen erkennen
  • vorausschauend auf Lösungen hinarbeiten
  • überzeugend präsentieren

Der Fünf-Satz

Inhalte:

  • eine wohlüberlegte Argumentationskette
  • Varianten
  • in Verbindung mit Überzeugungselementen

Methodik

Die vielen Übungen dieses Trainings führen direkt in das Unternehmensgeschehen der Teilnehmer, da der Bezug zur Realität im Vordergrund steht. Anhand eines Videos können die Teilnehmer zum Schluss erkennen, wie stark ihre Überzeugungskraft bereits wirkt.
Ihnen bietet unser Training „Argumentieren und überzeugen“ die Möglichkeit, das Erlernte sofort in Ihrer täglichen Praxis umzusetzen.

Ihr Trainer

Peter German verfügt über langjährige Führungserfahrung und ist als Trainer und Senior Berater seit rd. 20 Jahren in der Ausbildung von Führungskräften in verschiedenen Managementpositionen mittelständischer Unternehmen und Konzernen tätig.

Umfang

2 Tage von 09:00 – 16:30 Uhr
1. Tag: 13.06.2017
2. Tag: 14.06.2017

Schulungsgebühr

1.090,00€ zzgl. 19% USt.

Veranstaltungsort

MANZEL Unternehmensentwicklung GmbH
Giesebrechtstraße 10
10629 Berlin

Anmeldung

Persönliche Angaben:

Anzahl der Teilnehmer:

Teilnahmebedingungen

Für die Überweisung der Schulungsgebühr erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung eine gesonderte Rechnung mit Angaben zur Kontoverbindung.